新浪网:净之泉谈净水器代理商年初怎么做市场

NEW TIME:2015-02-13 16:19:12

    年初是一个旺季?淡季?净水器代理商该如何有个好的开头,为2015年取得好的业绩呢?净水器专卖店在年初相对淡的季节该做些什么呢?在与净之泉净水器的一些优秀代理商沟通后,得出一致认为应该做好几方面的工作。
    首先、做好年初最后一次促销活动。
    很多净水器代理商在做完春节前促销活动之后到现在基本上就没怎么组织促销活动了,特别有些代理商由于受以往经历的影响,感觉淡季做活动作用不大,所以干脆懒得去做了。实际上,淡季做促销效果是最好的,因为活动不单能年初抢几个订单,还能最大化地宣传品牌。正像上面说的,很多经销商都懒于去做,那么如果你去做了,往往会成为焦点。所以,年初的促销活动一定要认真地去做。当然,怎么设置活动内容,怎么宣传?需要好好地策划!据了解净之泉净水器的代理商每次促销活动都是由宏辅策划(国内最专业的净水器市场策划团队)结合代理商实际情况、当地消费者心态等制定一对一的方案,所以更容易有利于代理商取得促销成功。

净之泉净水器
    其次、充分开展小区活动之旅。
    过完年后,任何一个行业都会出现一个短期的淡季,代理商可以利用这段时间,展开一次小区净水器促销活动或者宣传之旅。除了正规的方法让业务员对每个小区进行攻关外,还可以设置一次有针对性的小区攻势。比如,雇几部面包车车体广告式的小区宣传,或者组织针对小区的活动表演,产品展示等等,再结合**活动。
    再次、利用淡季还应该做一次彻底的服务。
    很多成功的品牌都是利用淡季来做服务周、服务月。那么,净水器代理商这段时间要认真做好淡季上门回访服务,也是特别重要,在服务的同时再结合策划一次回访式的净水器促销活动,同样会很有效果。
    第四、认真维护好家装渠道。
    相信绝大部分净水器代理商都知道家装渠道这一块的重要性,那么年初应该是维护家装渠道,加深与装修公司和设计师感情的时候,这个季节都是装修的淡季,家装公司的设计师也是比较空闲,那么,对维护好与设计师的感情,开发更多的设计师朋友,也是一个很好的时机。
    第五、打造好净水器店面团队。
    到了年初,是对店面销售团队一个很大的挑战,因为顾客少,订单也少了,员工空闲时间很多,所以会慢慢变得没有激情。净水器经销商要善于打造好店面团队:1、组织一次有效的培训和学习。2、组织一次旅游或者一次集体活动。3、进行一次年初大PK。
    最后、提升团队里个人能力。
    又到年初了,不但是净水器店面要全面冲刺的时候,还是我们拉开与竞争对手距离最好的时机,新的一年开始了,我们究竟想收获些什么,想得到什么?都是关于我们员工自身利益的问题,我们是要好好规划。
    实际上,年初的淡季该做什么,不是净水器代理商一个人的事情,更应该是整个团队的事情!比如员工应该把店面的淡季事情当作自己的重要事情。在这个时候,店员更应该思考店面应该做什么?店员该做什么?因为店员比经销商更清楚更了解情况。当然代理商也要多听听店员的建议,店员也应该大胆提出一些好的建议!这样,净水器代理商才能在淡季中收获更大。
 

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